使命的起源
我已经做了近 10 年工具类产品，这是我擅长的，也是我喜欢的。这个注定这家公司的基因，原则科技，是一个服务个人用户的公司。但我清晰地知道，只做效率工具是没有想象空间的，在中国，一款效率工具的天花板，就是小而美，如果做到全球，那可以活的不错。做效率工具，没有壁垒，也没有门槛。效率工具只解决了用户工作流程中一个痛点，比如设计一张海报。原则科技成立的前 2 年，就是在做工具，但从 2024 年开始，不是了，原则科技科技开始服务人群了，自由职业者这个群体。这就好像早期的阿里巴巴，马云说，让天下没有难做的生意，本质上说，阿里就是在做电商这事，做淘宝和天猫，是服务小卖家和大卖家。做支付宝是解决买卖双方信用问题。做菜鸟物流，是解决快递问题。阿里做的所有事，都是围绕使命进行，彼此有关联和积累。过去的原则科技做了芦笋录屏，做了多种草，甚至还做了一些 ChatGPT 套壳的产品，这些产品是散的，这些产品之间没有合力。这其实是没想清楚使命造成的。对于一家创业公司，最重要的就是尽早想清楚使命（发展方向）对于一个人，最重要的就是尽早想清楚个人使命（职业规划）现在的原则科技，定位服务自由职业这个群体。这个群体很大，也很行业，比如独立开发者，比如从新东方出来单干的教育工作者，他们的需求都各不相同。这个使命注定原则科技可以做很多事情。使命就是方向，就是航标。当前的原则科技选择从「视频」相关这个点切入，因为这些自由职业者们，都需要通过视频去获取流量或者交付他们的作品。视频这个载体已经成为了传递信息的基本单元。比如芦笋录屏，解决视频录制问题，有点像文字时代的备忘录；芦笋提词器解决直播提词问题；我们在尝试的芦笋直播助手，是希望降低直播门槛等等。未来还会有很多意想不到的产品推出来，这是原则科技在具体做事的产品们。当然，这些已经不是我关注的重点，因为我招到有创业想法的同学们，解决这些问题，比我更专业。
使命的演变过程
首发于郭晓力博客：https://guoxiaoli.com/post/548.html
2021 年 9 月刚成立公司，当时我想的是：通过工具提高个人工作产出，当时想服务组织中的个人，慢慢成长成服务组织（由 toC 到 toB）。2022 年当时想的也是：从组织外部工作流切入，服务个人，再渗透组织。2023 年 7 月想的是：让工作体验更美好。2022 年和 2023 年两年时间，芦笋慢慢成长，现在也已经突破百万用户，其中一些是教师，录制一些网课，或者给学生讲解习题；一些做自媒体的人，录制一些课程或者短片，发抖音小红书等。我们在去年还做了芦笋提词器，很多是直播的用户，用来直播卖货中使用；也有一些职场人，用来开会提词，场景是面试或者工作汇报。我们还做了多种草，一款服务小红书博主 AI 创作工具，帮助他们通过 AI 能够快速创建文案。但我始终感觉不太清楚，有点模糊，感觉我们不同的产品，在服务不同的人，但好像又有一点点共性。最近我想，我终于想明白了，把用户看清楚了。原则科技，要服务的用户是：自由职业者，为他们做软件，帮助他们提高工作和赚钱的效率。更具体一点就是服务那些个人为主，做知识变现、做直播卖货、做社交电商的个人。我们原则科技要服务的主体是人，个人。这个人的身份是自由职业。不是组织中的个人，也不是组织本身。目前仅仅在中国就有 1.24 亿注册登记的个体户，占经营主体总量的 67.4%，支撑 3 亿人就业，近十年年均增长 10.9% 这意味着：在中国，五个人中就有一个是自由职业者。我们原则科技当前不可能服务全部的自由职业者，我们服务他们之中的做：知识服务，直播电商，社交电商的人。再直接一点就是我们服务那些做知识付费，做直播卖货，做微商的个人。这些人工作流程，核心会有四部分：引流、私域、交易、交付，后续原则科技的产品都是围绕这些环节展开。
- 芦笋录屏：帮助用户制作教学/讲解视频，服务引流/交付环节
- 芦笋提词器：帮助用户做直播/录课程过程提词，服务引流/交易/交付环节
- 芦笋口播助手：帮助用户制作口播视频，服务引流/交付环节
- 芦笋群组：通过结构化内容，服务用户交易/交付环节
- 多种草：帮助用户制作图文素材，主要服务用户在小红书上引流环节
我是一个普通人，我不想上班，我选择了创业，我知道绝大部分人也都不想上班，他们不想看老板脸色，他们不想写工作日报，不想无休止地开会，不想日复一日地做那些自己不喜欢的事。他们中的一些人已经开始觉醒，开始努力尝试，开始自己通过做抖音，做 B 站，做小红书来养活自己。他们都是勇士，他们敢于打破常规，敢于自力更生。他们一次次失败，一次次尝试，开始他们收入很低，他们靠兴趣坚持。我想为他们做工具，尽自己力量帮助他们，我自己也是这样一路走过来的，尝试了好几次，我比较幸运。芦笋提词器已经得到了验证，那些初入直播行业的新人，他们不需要买专业提词板，直接下载一个芦笋提词器就可以解决。一键开启直播，开启提词，实时智能跟读，不用担心记不住稿，不用担心记错，普通人也可以享有头部主播的体验。过去录制口播视频，需要一遍遍录制，然后在剪映中多次剪辑（可能还需要先学习剪映怎么使用）。未来可以使用「芦笋口播助手」，一键开启录制，支持调用手机摄像头拍摄，更清晰，完全不需要购买额外设备。自动美颜，实时提词，自动字幕，甚至会支持虚拟头像，虚拟声音，眼神修复等。用户录制完成后，口播的视频基本就可以直接使用了，无需再使用其他剪辑软件。我们不是只提供一个工具，我们希望可以帮用户一起创造最后的「作品」。原则科技，就是要服务那些做出改变，敢于冒险，敢于靠自己的人。
使命的未来
自由职业这个方向，有多大？
你可能会好奇，自由职业者这个群体，好像不是很大，会成为主流吗？这家公司能发展多大？我先给你讲个小米的故事，移动互联网来了，顺势而为推出小米手机，这是顺势，这也是加速移动互联网到来。如果小米晚发布几年，中国移动互联网的进程可能就会慢一些，小米手机加速了移动互联网的渗透。创业，就是加速未来到来。在过去二十年，互联网，移动端互联网蓬勃发展，成就了 BAT，成就了 TMD，同时也成就了无数人通过互联网赚到钱。在未来的 AI 时代，也一定会出现新的巨头，但不知道是谁。但也一定会有无数人通过 AI 赚到钱。毕竟 AI 再次放大了个人能力。我们相信在 AI 时代，会有无数的超级个体出现，这是确定性的。创业也是在追寻确定性，我们就想服务这些人，这个群体，为了他们做产品，帮助他们提升工作和赚钱效率。我们可以接受我们最终就是一家不大的公司，没问题的，毕竟我们都是普通人。当然，如果你再换个维度考虑，那可能就有不一样了。再讲个字节跳动的故事，从技术上说，字节跳动是做「推送」的公司，算法只是它的技术。字节跳动为什么那么赚钱，是因为字节跳动通过推送，把过去所有 toC 的产品重新做了一遍。衣食住行，吃喝玩乐。它不是针对谁，他是针对所有 ToC 产品。原则科技要做什么，原则科技核心是解决「人们可以不通过组织赚钱」的需求，自力更生，服务的不是公司，我们服务的是个人，我们服务的个人赚钱的需求。我们不是针对哪家公司，我们是针对所有公司。200 年前，人类从农耕进入工业社会，若干年后，有没有可能在 AI 加持下，不需要组织了？不是完全取代组织，而是人们有选择自由的机会，选择自己赚钱养活自己的机会。如果用这样类比，原则科技可以做多大？张一鸣也说过，创业者之间的差异来自认知，认知决定选择，而选择大于努力。创业很难，成功很难，想到与做到之间，还有十万八千里。保护一个秘密最好的办法，就是自己做到。
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